BV1LMNs6kENR · 全哥爱分享1 00:00:00,140 --> 00:00:01,159 小博啊 2 00:00:01,159 --> 00:00:03,500 今天你买乐高乐是什么超市呀 3 00:00:03,500 --> 00:00:04,469 超级乐 4 00:00:04,469 --> 00:00:05,730 那你也去过沃尔玛 5 00:00:05,730 --> 00:00:07,129 也去过COSTCO啊 6 00:00:07,129 --> 00:00:10,679 你觉得这家三家超市有什么不一样吗 7 00:00:10,679 --> 00:00:12,779 嗯有什么不一样 8 00:00:12,779 --> 00:00:15,000 他们卖的东西不一样啊 9 00:00:15,000 --> 00:00:16,339 比如说cos沃尔玛啊 10 00:00:16,339 --> 00:00:17,559 哪些东西哇 11 00:00:17,559 --> 00:00:18,600 卡吉特没有啊 12 00:00:18,600 --> 00:00:20,250 他们不卖生鲜 13 00:00:20,250 --> 00:00:22,030 哎你说的太对了啊 14 00:00:22,030 --> 00:00:23,250 你看他家卖的哈 15 00:00:23,250 --> 00:00:25,669 要不就是这些零食对吧 16 00:00:25,669 --> 00:00:26,849 要不就是这些数码产品 17 00:00:26,849 --> 00:00:27,868 要不就是服装 18 00:00:27,868 --> 00:00:29,809 要不要不就是日用百货 19 00:00:29,809 --> 00:00:31,428 但他没有那种吃喝拉撒的 20 00:00:31,428 --> 00:00:32,249 对不对对 21 00:00:32,249 --> 00:00:34,750 比如说你能一星期不来哈基特 22 00:00:34,750 --> 00:00:36,929 你可以一星期不去沃尔玛COSTCO吗 23 00:00:36,929 --> 00:00:37,750 不行对吧 24 00:00:37,750 --> 00:00:38,729 你要买肉买菜 25 00:00:38,729 --> 00:00:39,570 买卫生纸 26 00:00:39,570 --> 00:00:41,710 那些刚需的东西是不是只能去嗯 27 00:00:41,710 --> 00:00:43,479 只能去这个沃尔玛COSPO对 28 00:00:43,479 --> 00:00:44,380 那第二个呢 29 00:00:44,380 --> 00:00:46,439 你觉得他们赚钱的模式有区别吗 30 00:00:46,439 --> 00:00:47,640 有有啥区别啊 31 00:00:47,640 --> 00:00:49,140 他们商业模式不一样 32 00:00:49,140 --> 00:00:49,899 哪里不一样 33 00:00:49,899 --> 00:00:51,420 就比如你来泰迪时候 34 00:00:51,420 --> 00:00:53,159 你进门口你都不需要办卡 35 00:00:53,159 --> 00:00:55,560 你也不要刷那些哈哈哈 36 00:00:55,560 --> 00:00:57,100 再进来对吧 37 00:00:57,100 --> 00:00:59,600 就是你要是去这个呃 38 00:00:59,600 --> 00:01:00,759 去这个COSTCO的时候 39 00:01:00,759 --> 00:01:01,719 你必须得办会员 40 00:01:01,719 --> 00:01:02,880 一年会员费就100多 41 00:01:02,880 --> 00:01:03,719 对不对对 42 00:01:03,719 --> 00:01:05,359 那沃尔玛呢有三姆会员店 43 00:01:05,359 --> 00:01:06,159 你也得办会员 44 00:01:06,159 --> 00:01:06,900 对不对 45 00:01:06,900 --> 00:01:08,379 哎你知道这三家店哈 46 00:01:08,379 --> 00:01:10,299 你觉得谁的毛利最高呀 47 00:01:10,299 --> 00:01:12,569 就商品毛利PHOSTAL 48 00:01:12,569 --> 00:01:16,189 商品毛利呢cos过最低只有十个点左右 49 00:01:16,189 --> 00:01:19,189 毛利最高的呢反而是塔吉特哈迪 50 00:01:19,189 --> 00:01:20,510 他的毛利29% 51 00:01:21,590 --> 00:01:22,909 毛利为什么它毛利最高 52 00:01:22,909 --> 00:01:23,790 他赚的不是最多的 53 00:01:23,790 --> 00:01:24,150 什么原因 54 00:01:24,150 --> 00:01:24,709 你知道吗 55 00:01:24,709 --> 00:01:26,489 对呀你看啊 56 00:01:26,489 --> 00:01:27,530 投资的时候啊 57 00:01:27,530 --> 00:01:28,810 最重要的一个指标是ROO 58 00:01:28,810 --> 00:01:31,200 一叫净资产回报率 59 00:01:31,200 --> 00:01:32,480 你毛利高 60 00:01:32,480 --> 00:01:34,519 比如说你投给帕吉特100块钱 61 00:01:34,519 --> 00:01:35,859 你投个沃尔玛100块钱 62 00:01:35,859 --> 00:01:37,680 你投给cos100块钱 63 00:01:37,680 --> 00:01:39,859 你知道谁每年的roe最高吗 64 00:01:39,859 --> 00:01:41,620 是是COSTCO吧 65 00:01:41,620 --> 00:01:45,879 没错你知道为什么COSTCO的ROE最高吗 66 00:01:45,879 --> 00:01:46,679 它毛利低 67 00:01:46,679 --> 00:01:48,058 但为什么ROE更高呢 68 00:01:48,058 --> 00:01:51,599 因为它可以转外面的RO哎 69 00:01:51,599 --> 00:01:52,159 再举个例子 70 00:01:52,159 --> 00:01:55,299 比如说你觉得cos或者SSKU数量 71 00:01:55,299 --> 00:01:57,769 就单品的数量和这个沃尔玛 72 00:01:57,769 --> 00:02:00,149 沃尔玛他就算哪个的数量最多数量 73 00:02:00,149 --> 00:02:01,388 你去超市你发现没有 74 00:02:01,388 --> 00:02:02,129 全是大包的 75 00:02:02,129 --> 00:02:02,688 对不对 76 00:02:02,688 --> 00:02:04,028 你能看到小包装吗 77 00:02:04,028 --> 00:02:07,030 不能大包装带来的好处是什么 78 00:02:07,030 --> 00:02:09,110 你你不用天天去买 79 00:02:09,110 --> 00:02:10,849 你可以一次性买很多对 80 00:02:10,849 --> 00:02:13,729 所以呢COSTCO只有4000个SSKU啊 81 00:02:13,729 --> 00:02:16,189 但是沃尔玛呢有好几万个SKO 82 00:02:16,189 --> 00:02:17,969 然后他就得有上万SKO 83 00:02:17,969 --> 00:02:18,849 就是你毛利高 84 00:02:18,849 --> 00:02:19,770 但是你周转慢 85 00:02:19,770 --> 00:02:20,650 你懂吗 86 00:02:20,650 --> 00:02:22,860 你觉得周转最快的是谁啊 87 00:02:22,860 --> 00:02:25,280 是不是高市楼超市楼周转最快 88 00:02:25,280 --> 00:02:27,500 毛利呢哈金额最高 89 00:02:27,500 --> 00:02:30,969 欧尔玛呢毛利呢其实是22个点 90 00:02:30,969 --> 00:02:33,729 但是呢RO1cos度最高 91 00:02:33,729 --> 00:02:35,370 所以绝对RO1的两个因素 92 00:02:35,370 --> 00:02:36,469 第一是毛利 93 00:02:36,469 --> 00:02:37,729 第二周转率 94 00:02:37,729 --> 00:02:39,250 所以呢你发现没有啊 95 00:02:39,250 --> 00:02:40,650 COSMO这家公司之所以厉害 96 00:02:40,650 --> 00:02:42,610 是不是他在做这个商业模式时候 97 00:02:42,610 --> 00:02:43,530 设计是最好的 98 00:02:43,530 --> 00:02:46,210 对把单品做少对吧 99 00:02:46,210 --> 00:02:47,150 但是周转很快 100 00:02:47,150 --> 00:02:48,830 如果这个产品的周转率降低 101 00:02:48,830 --> 00:02:49,729 是不是直接淘汰掉 102 00:02:49,729 --> 00:02:50,659 换一个SKO 103 00:02:50,659 --> 00:02:53,599 所以coco一直保持了4000个SKU 104 00:02:53,599 --> 00:02:55,819 但是你看帕吉特多少多少SKU 105 00:02:55,819 --> 00:02:58,289 哈吉特你自己去看嘛 106 00:02:58,289 --> 00:02:59,250 肯定上万个嘛 107 00:02:59,250 --> 00:03:00,610 如果这个产品滞销了 108 00:03:00,610 --> 00:03:01,050 咱举个例子 109 00:03:01,050 --> 00:03:02,650 比如说你买的这个乐高滞销了 110 00:03:02,650 --> 00:03:04,300 是不是他也只能摆烂的继续卖啊 111 00:03:04,300 --> 00:03:06,340 他会不会压榨他的资金会 112 00:03:06,340 --> 00:03:07,259 所以你看啊 113 00:03:07,259 --> 00:03:08,219 就是做生意也好 114 00:03:08,219 --> 00:03:09,060 做投资也好 115 00:03:09,060 --> 00:03:11,280 你不能单纯的看规模 116 00:03:11,280 --> 00:03:13,659 也不能单纯的看他的这个是吧 117 00:03:13,659 --> 00:03:16,080 这个场面也不要单纯的看它的毛利 118 00:03:16,080 --> 00:03:18,939 你要看的是什么周转率是吧 119 00:03:18,939 --> 00:03:20,490 然后呢是吧 120 00:03:20,490 --> 00:03:21,729 RO1对不对 121 00:03:21,729 --> 00:03:24,409 现金流是不是还有他的这个啊 122 00:03:24,409 --> 00:03:26,449 毛利当然也是很重要的一个因素啊 123 00:03:26,449 --> 00:03:29,409 你知道为什么这个同样都是超市啊 124 00:03:29,409 --> 00:03:30,889 这么多年过去了啊 125 00:03:30,889 --> 00:03:32,569 有的成为万亿市值的公司了 126 00:03:32,569 --> 00:03:34,469 有的呢慢慢慢慢做都倒闭了 127 00:03:34,469 --> 00:03:35,330 你知道为什么了吗 128 00:03:35,330 --> 00:03:38,338 这你看啊这家超市的店人流量大不大 129 00:03:38,338 --> 00:03:40,439 你觉得还好吧 130 00:03:40,439 --> 00:03:44,000 你觉得人流量和沃尔玛COSTCO比哪个流流量最大 131 00:03:44,000 --> 00:03:46,180 卡索和沃尔玛没错 132 00:03:46,180 --> 00:03:48,159 这就是非刚需带来的因素 133 00:03:48,159 --> 00:03:50,020 如果消费者没钱 134 00:03:50,020 --> 00:03:52,560 消费者看开支谁最倒霉啊 135 00:03:52,560 --> 00:03:55,650 呃呃帕吉特没错 136 00:03:55,650 --> 00:03:56,590 这就是投资奥秘 137 00:03:56,590 --> 00:03:57,210 理解了吧
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